AI CPO Блог
Статьи о продуктовом управлении, product discovery и AI-инструментах для запуска продуктов
Позиционирование из данных, а не из брейнштурма — как Switch Formula даёт вам positioning statement
3 часа positioning workshop. Красивый слайд. Конверсия не изменилась. Потому что positioning из головы ≠ positioning из данных о переключении. Разбираем, как...
Лендинг, который продаёт работу, а не продукт — 12 секций из Product DNA
Конверсия лендинга 0.8% → переписали по Product DNA → 3.2%. Секрет: лучшие лендинги не описывают продукт. Они описывают момент, когда клиент понимает, что те...
Конкурентный анализ через работы клиента — почему feature-матрицы бесполезны
Ваша feature-матрица показывает 47 фич против 35 у конкурента. Клиент выбрал конкурента. Потому что feature-матрицы не объясняют, почему люди покупают.
5+1 компонент позиционирования Данфорд: пошаговый гид от альтернатив до категории
April Dunford (2019/2023) формализовала позиционирование как последовательный процесс из 5+1 шагов: Competitive Alternatives → Unique Attributes → Value → Ta...
Матрица осведомлённости × искушённости: почему одинаковый контент не работает для всех
Schwartz (1966) описал 5 уровней осведомлённости покупателя и 5 стадий искушённости рынка. Перемножаем — получаем 25 клеток, каждая из которых требует свой т...
6 мотивационных драйверов покупки — почему люди НА САМОМ ДЕЛЕ покупают
Вы продаёте CRM. Три покупателя. Одна и та же CRM. Один покупает ради Mastery, другой — ради Security, третий — ради Efficiency. Если позиционируете одинаков...